A szabadúszó tevékenység nagyszerű lehetőség arra, hogy ellenőrzésünk alatt tartsuk mit, mikor és hogyan dolgozunk. Az efféle vonzó tényezők a szabadúszó munkavégzés nagymértékű terjedését eredményezték. Az amerikai munkaerő több mint egyharmada végez szabadúszó tevékenységet valamilyen formában vagy mértékben.
Na de, hogyan vágjunk bele? Ha szeretnéd megtenni az első lépéseket a szabadúszóvá válás felé, de nem tudod hogyan kezdj bele, olvasd el ezt a cikket. Azt a hét lépést tárgyaljuk benne, amely lehetővé teszi, hogy 2022-ben szabadúszóként dolgozz.
Népszerű szabadúszó foglalkozások
A Munkaadók szinte minden ágazatban keresik a profi szabadúszókat, hogy azok megoldják a legkülönbözőbb feladatokat. Az eredeti foglalkozásodtól függetlenül szinte biztos, hogy valakinek a te tudásoddal és képességeiddel rendelkező szabadúszóra van szüksége.
Néhány, a 2022-ben legnépszerűbb freelancer munkakörökből:
- programozó
- szövegíró
- digitális marketinges
- web/mobil alkalmazásfejlesztő
- grafikus
Megbízók sokasága keresi a tehetséges szabadúszókat az ITpeople adatbázisának minden kategóriájában vagy tölti fel állásajánlatát naponta a portálra.
Szabadúszóvá válás 7 egyszerű lépésben
Miért akarsz szabadúszóként dolgozni? Kiegészítő jövedelemre akarsz szert tenni vagy több szakmai tapasztalatot akarsz szerezni? Esetleg az alkalmazotti főállásodat akarod valami rugalmasabbra cserélni?
A szabadúszó tevékenység választási szabadságot biztosít. A sikeres szabadúszó tevékenységhez több út vezet. Elindulhatsz egy a felesleges szabadidődben végzet melléktevékenységgel, de fejest ugorhatsz a teljes munkaidőben végzett szabadúszó karrierbe is. Az alábbi hét lépés bármelyik esetben átsegít azokon az akadályokon, amelyekkel a kezdőknek szembe kell nézniük.
1. Határozd meg a szolgáltatásodat és az ajánlatodat
A képességeidet szolgáltatássá formálni az első lépés. Hogy ezt megtehesd, értened kell hogyan lehetnek ezek egy reménybeli ügyfél hasznára. Képzeld magad az ideális ügyfeled helyébe és gondold végig, milyen gondjai lehetnek és hogyan segíthetnek azok megoldásában a te képességeid.
Fontos annak felismerése, hogy az ügyfelek egy gondra keresnek megoldást. Például, egy időpont-foglaló lehetőséget szeretnének a weblapjukra, és nem pedig egy Javascript fejlesztőt. Ha sikeres akarsz lenni, meg kell értened az ügyfél helyzetét és a szolgáltatásoddal kell megoldást ajánlanod. Ez lesz az alapja annak, hogyan csomagolod a képességeidet, mint szolgáltatást. Fogalmazd meg azt a szolgáltatást, ami lehetővé teszi munkád értékesítését a céges ügyfeleknek. Magyarázd el tömören mit tudsz, hogyan csinálod azt és milyen típusú vállalkozás/ügyfél számára. Az ár még nem fontos.
2. Találd meg a megcélozandó ügyfélkört
Most, hogy már van egy felajánlható szolgáltatásod, meg kell céloznod egy ügyfélkört. Azonosítsd be azt az ügyféltípust, amely jól illik a szolgáltatásodhoz. Van-e ezeknek az ügyfeleknek hasonló gondja és vannak-e hasonló jellemzőik? Tartoznak-e egy konkrét gazdasági ágazathoz?
Kezdő szabadúszóként nem elég, ha jó vagy abban, amit csinálsz, ahhoz, hogy az ügyfelek keressenek meg téged. Úgy kell helyezkedned, hogy a potenciális ügyfelek tudomást szerezhessenek a szolgáltatásaidról. Aktívan keresned kell a lehetséges ügyfeleket. A legtöbb szabadúszó három módon szerezhet ügyfeleket:
- szabadúszó munkaközvetítő portálokon
- meglevő kapcsolatok felhasználásával és hálózatépítéssel
- marketing, hirdetés, illetve közvetlen megkeresés révén
Annak megértése, hogy melyik módszer neked a legjobb, kulcsfontosságú a megfelelő ügyfelek megtalálásában.
Az ITpeople egy olyan portál, amely értelmes projektekben segít a szabadúszóknak és az ügyfeleknek az egymásra találásban. Megbízóink számos kategóriában töltenek fel megpályázható projektmunkákat és jó árat fizetnek a minőségi munkáért. Ha a képességeidnek megfelelő projekteket keresel, itt megtalálhatod őket.
3. Dolgozd ki az árképzési módszered
Ha világosan meghatároztad a szolgáltatásodat és a megcélozandó piacot, ideje meghatározni az árat. A cél az, hogy minél jobban megfizessenek, anélkül, hogy lemaradnál egy potenciális megbízásról. Vedd szemügyre a piaci versenytársaidat. Ők mennyit kérnek a hasonló szolgáltatásért?
A szabadúszó szolgáltatás beárazására sajnos nincs tökéletes képlet. A megszerezhető fizetséget sok tényező befolyásolja:
- tapasztalat
- ágazat
- a projekt időtartama
- teljesítés módja és feltételei
- a projekt bonyolultsága
- a megbízó földrajzi elhelyezkedése
- sürgősség
A szabadúszók többsége a két fő árképzési módszert használja: az óradíjas árazást vagy a projekt alapú fix árazást. Ha bizonytalan vagy melyik a jó módszer, az ne tartson vissza attól, hogy belekezdj. Az áraid nem végelegesek, bármikor változtathatsz rajtuk. Válassz egy megfelelőnek tűnő árat és ne tétovázz.
4. Hozz létre egy portfóliót korábbi munkáidból
Egy vonzó portfólió létrehozása a siker szerves része. Ez tanúsítja a munkád minőségét a korábbi eredményeid és projektjeid bemutatásával. Lehetőséget ad arra ne csak elmondd, hanem be is mutasd az ügyfeleidnek, mire vagy képes és mennyit ér a szakértelmed.
A portfóliód emelje ki a legjobb munkáidat, amelyek a szolgáltatásodhoz kapcsolódnak. Annak minden egyes darabja adjon világos képet a hozzájárulásodról és hogy a projekt hogyan vált az ügyfeled hasznára. Egy masszív portfólióban helye lehet esettanulmányoknak, ajánlóleveleknek, adat alapú eredményeknek, képeknek, grafikonoknak, munka mintáknak és modelleknek is. Mielőtt korábbi projektek anyagát beilleszted a portfólióba, lehetőleg kérj engedélyt erre az akkori megbízódtól.
5. Írj egy nagyszerű ajánlatot
A sikeres karrierkezdéshez fontos, hogy az első projekted megfeleljen a munkatapasztalatodnak és képességeidnek. Ha találsz egy olyan projektet, amelyhez kiváló szolgáltatást tudsz nyújtani, akkor ideje elküldeni az első ajánlatot.
Az ajánlat minősége eldöntheti, hogy tiéd lesz-e a megbízás vagy nem.
A különböző honlapok vagy portálok más-más módon teszik lehetővé, hogy kidomborítsd az értékeidet a potenciális ügyfelek felé. A legjobb gyakorlati módszerekről, amelyek elvezetnek a nyertes ajánlat megírásához, ebben az angol nyelvű cikkben olvashatsz. Röviden, az ajánlatnak a képességeid erős értékesítési pontjának lennie. Fel kell benne vázolni a cég igényeit, azt, hogy te hogyan tudsz segíteni, és fel kell tüntetni benne az ajánlásaidat és képesítéseidet. Maradj benne végig szakszerű és barátságos, mert az a kulcsa annak, hogy kitűnhess az átlagból.
Egy sablon elkészítése segíthet az ajánlat összerendezésében, amit a legsikeresebb szabadúszók utána az ügyfél és a projekt sajátosságaihoz igazítanak hozzá. Ez a kis extra idő- és erőráfordítás mutatja meg a komolyságodat, lelkesedésedet és profizmusodat.
6. Építs ki jó kapcsolatot az ügyfeleiddel
Az ügyfeleid jelentik a vállalkozásodat. És bár magától értetődőnek tűnhet, hogy az ügyfelekkel jó munkakapcsolatot kell kiépíteni, a sikeres vállalkozók nem egyedi megbízásokban gondolkodnak, hanem tudatosan építik ki kapcsolataikat az ügyfelekkel. A hosszú távú kapcsolatépítés új megbízásokhoz és referenciákhoz vezethet. Íme néhány kulcsfontosság szempont a kapcsolatépítéshez:
- végezz mindig kiváló munkát: az ügyfél elégedettségéhez minőségi munkát kell végezni. Értéket kell nyújtanod és meg kell oldanod az ügyfél problémáját, ha hosszú távú kapcsolatot akarsz kiépíteni vele.
- kommunikálj rendszeresen az ügyféllel: a hatékony kommunikáció erősebb üzleti kapcsolatot eredményez és arra ösztönzi az ügyfelet, hogy későbbi projektekben is veled dolgozzon.
- a következetesség bizalmi tőke: ha következetesen betartod a határidőket és megbízhatóan teljesítesz, bizalmi kapcsolatot építesz ki az ügyféllel, aki tudja, hogy a jövőben is megbízhat benned.
- igyekezz többletet nyújtani: azzal, ha kezdeményezel, új megoldásokat találsz és többet vállalsz, szemlélteted az értékeidet és új lehetőségeket teremtesz az együttműködésre.
7. Folyamatosan fejleszd a képességeidet
A szabadúszókat azokért a szolgáltatásokért és képességekért fogadják fel, amelyek hasznosak az ügyfeleiknek. Ezért létfontosságú, hogy folyamatosan fejlesszék képességeiket, alkalmazkodjanak a változásokhoz és bővítsék ismereteiket. Lépést tartani az éppen érvényes irányzatokkal legalább annyira fontos, ha ügyfeleinknek a legjobb szolgáltatást akarjuk nyújtani. Az online oktatási portálok, pl. a Prooktatás vagy Udemy tananyagai remek kiindulópontot nyújtanak, képességeink szinten tartásához.
Indítsd el szabadúszó karrieredet
Készen állsz arra, hogy már 2022-ben elindítsd szabadúszó pályafutásodat? Ezt neked kell eldöntened. Szabadúszóként vállalkozásod minden részletét ellenőrzésed alatt tartod és te hozod meg az összes döntést. Potenciális ügyfeleid folyamatosan keresik az egyre újabb megoldásokat felmerülő gondjaikra. Lehet, hogy azokra pont a te szolgáltatásaid kínálnak majd megoldást.
Ha követed a fenti hét lépést, már most a sikeres szabadúszóvá válás útján. Ne ragadj le a tervezési mozzanatnál. Ha meg akarod valósítani a terveidet, cselekedned kell. Regisztrálj egy szabadúszó fiókra az ITpeople portálon és válogass a lehetőségek között.
